▲航拍新湖南大廈。 郭立亮 攝
范 彬 李 治
很多故事都有發(fā)展的脈絡(luò)。
2009年8月，微博正式上線。2011年1月，微信誕生。2011年，短視頻行業(yè)興起，并在2016年迎來爆發(fā)的時間節(jié)點(diǎn)。2016年還被譽(yù)為中國的直播元年，這一年直播行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長。
2010年起，幾個意氣風(fēng)發(fā)的湖南小伙，懷著創(chuàng)業(yè)的激情，踩著互聯(lián)網(wǎng)的一次次浪潮，帶著自己的企業(yè)走到了行業(yè)頭部的位置。
2012年，建于上世紀(jì)50年代的湖南日報老辦公樓拆除。6年后，一座新的文化地標(biāo)——新湖南大廈在此崛起。2021年1月，新湖南大廈成為馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的飛地園區(qū)。
2021年起，視頻文創(chuàng)行業(yè)多家企業(yè)進(jìn)駐新湖南大廈。2000多名揮灑青春、充滿朝氣且極具時代張力的年輕人，給黨報大樓注入了新的元素和活力。
▲西瓜創(chuàng)想直播間的年輕人。范遠(yuǎn)志 攝
披荊斬棘 守正VS創(chuàng)新
2024年的春天，坐在新湖南大廈事業(yè)樓11樓寬敞簡潔的辦公室里，湖南西瓜創(chuàng)想科技有限公司創(chuàng)始人屈陽超聊起自己的創(chuàng)業(yè)故事，感慨地說：“老婆是我人生路上最重要的一筆財富。”
2011年，23歲的屈陽超處在人生的十字路口。一年前，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他來到國儲電腦城打工，第三個月就做到了樓層銷售冠軍，收入相當(dāng)不錯。與此同時，他又接觸了微博，看到了微博的機(jī)會。他既想在電腦城開店，又想做新媒體創(chuàng)業(yè)，“兩樣都舍不得放棄。”
老婆(當(dāng)時是女朋友)對他說：“同時做兩件事情會都做不好，你只能選擇做一件事情。”于是，屈陽超和老婆，再加上一個搭檔，在微博開啟了創(chuàng)業(yè)人生。他注冊了多個賬號，很快就小有斬獲，粉絲達(dá)到600萬。
不久后，屈陽超發(fā)現(xiàn)微博紅利期在快速消失，他馬上轉(zhuǎn)向微信公眾號，其中“吃喝玩樂在長沙”公眾號，憑借“湖南最美城市，趕緊為你的家鄉(xiāng)投上一票!”一帖，獲得了44萬的閱讀量，吸粉無數(shù)。
經(jīng)過3年的積累，2014年，屈陽超成立公司。“因?yàn)槔掀艕鄢晕鞴稀保浇质敲⒐_，所以公司取名為“西瓜”。公司成立時只有5個人，第一次招工還在百度上搜索怎么面試員工。短短幾年過去，公司發(fā)展到了幾百人。
屈陽超評價自己，智商并不超群，也沒有出眾才華，成功的秘訣在于“跟隨跑”。當(dāng)視頻熱興起時，他毫不猶豫再次跟了上去,一直在跨越周期：短視頻、MCN、直播、短劇。
今天，西瓜創(chuàng)想已成長為一家基于內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)新媒體渠道精準(zhǔn)整合營銷、電商帶貨、短劇知識付費(fèi)于一體的綜合型MCN機(jī)構(gòu),公司依托核心的內(nèi)容創(chuàng)作能力，孵化各類博主、主播超過100人，在美妝、劇情、科技、測評等內(nèi)容賽道上搭建了完整的新媒體IP賬號矩陣，全網(wǎng)粉絲合計1.8億，年度視頻總播放量近百億次，視頻和直播帶貨GMV達(dá)2億元，公司為國內(nèi)外眾多一線品牌提供優(yōu)質(zhì)的品效合一的新媒體服務(wù)。
在新湖南大廈另一棟樓里，有著屈陽超的朋友——長沙美噠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人楊爽。兩家公司類型相似，規(guī)模接近，辦公室的面積都是三層樓。屈陽超說，他們之間，合作大于競爭。
在剛過去不久的三八國際婦女節(jié)，長沙美噠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司取得了不俗的收成。
美噠主要深耕于短視頻領(lǐng)域。依托抖音、小紅書、快手及微信等主流平臺，憑借強(qiáng)大的內(nèi)容研發(fā)與生產(chǎn)體系，成熟完善的推品策略，打造美妝、母嬰、科技、美食等多元內(nèi)容矩陣。
美噠走到今天也并非一帆風(fēng)順。2010年，大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的楊爽和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，2014年進(jìn)入微信公眾號賽道。處于紅利期的公司一下子賺了不少錢，“賺了錢就有點(diǎn)飄，于是就想做一些高大上的事情，做原創(chuàng)號。”為了獲得足夠的粉絲，2018年一口氣砸下3000多萬做流量推廣。流量是“蹭蹭蹭”上來了，但由于沒有足夠的轉(zhuǎn)化率，新獲的粉絲沒多久就流失殆盡。
“一下子砸了這么大的窟窿，當(dāng)時確實(shí)很痛苦，熬了一年多，終于把現(xiàn)在的模式跑通了。”今天的楊爽談起來已經(jīng)是云淡風(fēng)輕。作為較早一批進(jìn)入短視頻、MCN行業(yè)者，一個迎風(fēng)生長的春天又展現(xiàn)在他面前。
美噠的發(fā)展，一直堅(jiān)持“創(chuàng)新”二字，根據(jù)市場不斷進(jìn)行調(diào)整，保持市場競爭力。創(chuàng)新包括幾個方面，一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對商家的服務(wù)，由原來100%品宣模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠沸?0%、帶貨占60%的模式;二是業(yè)務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，由原來只做美妝，到增加母嬰、3C等;三是業(yè)務(wù)平臺的延展，由原來抖音占90%多，轉(zhuǎn)為小紅書占到20%多;四是內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)一步降本增效，讓旗下達(dá)人的團(tuán)隊(duì)配比更加靈活高效。
2023年,美噠成立電商團(tuán)隊(duì)及短劇項(xiàng)目組，徹底跑通了短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、品牌傳播、電商帶貨的商業(yè)鏈路運(yùn)營模式。
至此，成立不到十年的美噠已成長為全國移動新媒體內(nèi)容孵化頂尖的MCN機(jī)構(gòu)。自孵化達(dá)人100+，全網(wǎng)累計用戶覆蓋2億+，累計播放量達(dá)200億+，成為了深受新消費(fèi)品牌喜愛的市場營銷好伙伴。
雖年少成名，但屈陽超和楊爽都有著清醒的頭腦。屈陽超說，不會去引領(lǐng)和超越市場，那是“特別牛的人”才能做的事。楊爽說，所謂引領(lǐng)市場，就是能夠在更早的時間預(yù)判未來的市場變化，從而去滿足市場。
毋庸置疑，視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是個年輕人扎堆涌入的新領(lǐng)域，在新湖南大廈里創(chuàng)業(yè)的年輕人多為“8090”后，甚至還有更新的新時代。到底什么時候該激進(jìn)，什么時候該保守，守正創(chuàng)新之間如何平衡，時時考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者的膽量與目光。
▲長沙美噠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。范遠(yuǎn)志 攝
笑傲江湖 擁抱世界VS回到家鄉(xiāng)
四年前，一款叫做《大秦帝國》的游戲在韓國登陸，立刻吸引了新老玩家們的注意。
游戲中，有不少春秋戰(zhàn)國時期的古詩詞，為韓文翻譯增加了難度。由于中韓一衣帶水，自古就淵源很深，韓國人很早就對中國傳統(tǒng)文化有高度認(rèn)同度。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論之后，決定不翻譯古典詩詞，讓這些古香古色的漢文直接出現(xiàn)在游戲場景中。
沒想到，一位韓國玩家很快自發(fā)將游戲里的所有詩詞翻譯成了韓文。由此，也可見中國味的游戲在當(dāng)?shù)氐臍g迎程度。
運(yùn)營《大秦帝國》韓文版的，是置身在新湖南大廈的湖南奇葩樂游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，一家集手機(jī)BT游戲發(fā)行、運(yùn)營和技術(shù)研發(fā)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
四年海外業(yè)務(wù)試水成功，奇葩游戲創(chuàng)始人廖高鵬決定啟動英文國家發(fā)行計劃。準(zhǔn)備從歐美開始布局，再推行到菲律賓和印度等國家。
創(chuàng)業(yè)12載，常德人廖高鵬已經(jīng)將近百款手游改造成低折扣模式并推成爆款的套路玩得爐火純青。
2012年，大學(xué)畢業(yè)一年多的廖高鵬創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)頁游戲，賺到了第一桶金。2016年底轉(zhuǎn)型做手游，進(jìn)入BT賽道，做游戲行業(yè)的拼多多，收購已經(jīng)“過氣”的老游戲進(jìn)行二次開發(fā)、發(fā)行運(yùn)營。因?yàn)椴恍枳鲈瓌?chuàng)開發(fā)，成本低得多，市場價格也低得多。老游戲煥發(fā)新生命，獲得了新收益。2023年，奇葩游戲收購了網(wǎng)易運(yùn)營3年的《三國如龍傳》，進(jìn)行二次開發(fā)運(yùn)營后，獲得了5000多萬元的收入。
下一步，奇葩游戲的定位將是做全球化的游戲界的“拼多多”。由于韓國等東南亞游戲業(yè)務(wù)的拓展，奇葩游戲在香港也設(shè)立有辦公室，并頻繁前往。但廖高鵬最喜歡的城市，還是煙火味最濃的長沙。
▲在奇葩游戲里展示才華的年輕人。范遠(yuǎn)志 攝
廖高鵬不是個例。對于一批視頻文創(chuàng)領(lǐng)域的湘軍來說，一邊是情感上的鄉(xiāng)土情結(jié)，一邊是經(jīng)營戰(zhàn)略上的全球格局。兩者并存，毫不違和。
2023年開始，抖音電商喊出全域一體的口號，以“FACT+S全域經(jīng)營方法論”為平臺商家打開持續(xù)經(jīng)營之路。
鴨梨互動創(chuàng)始人龍斌視之為抖音電商貨架場運(yùn)營的2.0階段。鴨梨開始幫助商家進(jìn)行貨架場的精細(xì)化耕耘，全力實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場和貨架場整體化，取得了新的突破。
2020年在杭州注冊的鴨梨互動，踩準(zhǔn)了抖音轉(zhuǎn)型升級的所有節(jié)點(diǎn)。
▲鴨梨?zhèn)髅脚臄z創(chuàng)作的日常圖景。 李治 攝
作為抖音電商全案運(yùn)營服務(wù)商，鴨梨是TEENIE WEENIE、波司登、思加圖、野獸派等大牌的抖音電商幕后操盤手。曾幫助TEENIE WEENIE實(shí)現(xiàn)單場成交額破1800萬，月成交額超2億的成績。
鴨梨的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，中學(xué)都在長沙雅禮中學(xué)就讀。鴨梨兩個字，本身就是雅禮的諧音。
近些年，長沙全力打造“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”工作品牌，規(guī)模不斷壯大，效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。在長沙與湘商雙向奔赴的時代背景下，鴨梨全面實(shí)施長沙和杭州“雙城”戰(zhàn)略。
龍斌于2021年6月在長沙視頻文創(chuàng)高地——馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園注冊湖南鴨梨?zhèn)髅接邢薰荆裰沸潞洗髲B運(yùn)營。
事實(shí)上，對代運(yùn)營大服飾類的鴨梨?zhèn)髅絹碚f，長沙與杭州相比有著先天的不足，一是沒有服裝供應(yīng)鏈，二是直播業(yè)基礎(chǔ)薄弱。龍斌帶了一個管理團(tuán)隊(duì)和幾個主播來到長沙掌盤、打板，迅速培養(yǎng)出了本土專業(yè)的管理、運(yùn)營、直播團(tuán)隊(duì),以數(shù)字化平臺為支撐，為廣大消費(fèi)者提供豐富有趣的圖文、視頻以及直播等高質(zhì)量內(nèi)容。最初的階段，龍斌三分之二的工作時間在長沙，而現(xiàn)在，他只需半個月回來一次。
面對疫情前后經(jīng)濟(jì)緩行的巨大壓力，湖南鴨梨?zhèn)髅綐I(yè)績漲幅驚人，2022年代運(yùn)營品牌店鋪合計GMV達(dá)到2.95億元，2023年超過10億元，今年前兩個月已完成2.3億元。
▲在新湖南大廈，有不少年輕人在視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)一線揮灑青春與才華。范遠(yuǎn)志 攝
放眼未來 下棋看五步VS緊抓風(fēng)口
一條交通大動脈貫通長沙城南城北，從清晨到子夜車水馬龍、川流不息，這就是連接長沙、湘潭、岳陽三市的芙蓉路。而芙蓉中路又是省會核心區(qū)，兩側(cè)高樓林立，工、農(nóng)、中、建、交、郵六大國有銀行省級分行齊聚于此。新湖南大廈以挺拔的身姿直插云霄，屹立于側(cè)。
作為馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的飛地，新湖南大廈三年內(nèi)已成功引進(jìn)西瓜創(chuàng)想、美噠文化、奇葩游戲、鴨梨?zhèn)髅降纫曨l文創(chuàng)類企業(yè)14家，注冊面積約3.7萬平方米。這些企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到30億元，覆蓋的產(chǎn)業(yè)包括短視頻制作及運(yùn)營、精準(zhǔn)流量管理、直播帶貨、BT游戲發(fā)行及運(yùn)營和技術(shù)研發(fā)、MCN達(dá)人孵化及內(nèi)容創(chuàng)作、短劇創(chuàng)作與制作等。
湖南日報社副總編輯、湖南日報傳媒中心有限公司執(zhí)行董事張?jiān)茐艚榻B，入駐新湖南大廈的視頻文創(chuàng)類企業(yè)，在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，奔向新的藍(lán)海，為各行各業(yè)企業(yè)賦能等方面，都堪稱業(yè)界標(biāo)桿。
這些企業(yè)的到來，也影響和改變著黨報集團(tuán)。2022年4月，湖南日報報業(yè)集團(tuán)緊扣視頻業(yè)務(wù)，以新湖南大廈為物理空間，創(chuàng)新建立新湖南媒體視頻產(chǎn)業(yè)基地，探索以“文創(chuàng)+科創(chuàng)”運(yùn)營模式，形成一條可提供視頻內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)應(yīng)用、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、產(chǎn)權(quán)交易、智能技術(shù)、平臺建設(shè)等功能完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成為泛馬欄山片區(qū)特色產(chǎn)業(yè)空間。
2022年，三湘都市報犇視頻APP正式上線,20多個新聞IP全網(wǎng)傳播數(shù)據(jù)每年超過100億，新媒體營收與利潤連續(xù)3年翻番;2023年，湖南日報報業(yè)集團(tuán)啟動“新星計劃”，扶持新媒體垂直賬號孵化;2023年，為突出新湖南大廈“飛地”特色，湖南日報報業(yè)集團(tuán)斥資300萬元在事業(yè)樓14樓打造視頻直播基地;2024年4月，曾創(chuàng)下單次瀏覽量破四億的“軍哥說新聞”，在直播基地進(jìn)行了第一場直播帶貨……
因?yàn)閮蓷潯柏Q起來”的飛地，作為省級黨媒，《湖南日報》、新湖南客戶端等媒體平臺和長沙建設(shè)全球研發(fā)中心城市的夢想結(jié)合的更為緊密，而不再僅僅是新聞主體和客體的關(guān)系。
2024年這個春天，習(xí)近平總書記在湖南考察時指出，科技創(chuàng)新是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。總書記的話語，激發(fā)出湖南以“文化+科技”進(jìn)行文旅融合的全新生機(jī)，讓馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新場景潮涌不息。
展望未來，屈陽超的目標(biāo)是在兩年內(nèi)將品效合一做到全國頭部，這樣更能吸引用戶;把小程序短劇全鏈路做到第一方陣，在新的賽道形成競爭優(yōu)勢。在推出了《憤怒的她》《王者》等熱播小程序短劇的基礎(chǔ)上，西瓜創(chuàng)想正在籌拍更為優(yōu)質(zhì)的劇集。
在屈陽超眼里，上市不再是一件可望不可即的事情。或許某個契機(jī)觸發(fā)，就能扭開進(jìn)軍資本市場的旋鈕。但他表示，不會為上市而上市，更不會為圈錢而上市。
下棋看五步。每次重大決策前，楊爽注重分析每一步走出后，能不能穩(wěn)步放大，能不能規(guī)模化，如果不能，則不會去做。
憂患意識較重的楊爽把“活下去”掛在嘴邊。他認(rèn)為，短視頻已經(jīng)成為一個常態(tài)，不論是購物還是娛樂，用戶已經(jīng)習(xí)慣這種方式，這個趨勢不會改變。但，抖音等平臺越來越卷，MCN行業(yè)競爭越來越激烈，廣告客戶群可能消費(fèi)降級，公司要做的，是努力進(jìn)行業(yè)務(wù)升級、模式升級、質(zhì)量升級，并進(jìn)行跨平臺運(yùn)營，探索短劇等一些新的業(yè)務(wù)邏輯。
雖然直播行業(yè)已經(jīng)火爆了幾年，但在龍斌看來，直播行業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間。將傳統(tǒng)影視、綜藝元素融入直播，直播內(nèi)容的迭代正在嘗試之中。抖音商城未來還有很大的潛力，通過和顧客溝通，生產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品，從而影響品牌，這里面蘊(yùn)含著新的商機(jī)。
在廖高鵬看來，未來5-10年長沙的游戲產(chǎn)業(yè)可能會有一個小的爆發(fā)期，全球消費(fèi)降級的趨勢已經(jīng)形成，讓游戲界的拼多多適用全球高科技成果，加速出海步伐是當(dāng)務(wù)之急。為此，奇葩游戲已經(jīng)讓ChatGPT參與了游戲改版設(shè)計。如果Sora的市場應(yīng)用端口規(guī)模化打開，奇葩游戲會是首批試用企業(yè)。
通過與馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的合作，新湖南大廈進(jìn)一步豐富了視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時也以高端的樓宇品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)、優(yōu)越的地理位置以及背靠黨報傳媒的強(qiáng)大媒體平臺資源等，為各視頻文創(chuàng)企業(yè)入駐馬欄山飛地提供了更豐富優(yōu)質(zhì)的選擇。下一步，入駐企業(yè)希望在場景打造、實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面，與湖南日報報業(yè)集團(tuán)有著更深入的融合和交互。
在馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)、奮勇爭先的時代潮流中，新湖南大廈“飛地”里這群年輕人也將緊緊抓住風(fēng)口，展翅翱翔在新藍(lán)海。
責(zé)編：潘華
來源：華聲在線
